Лидогенерация в В2В: 10+ инструментов от ТОП-практиков для роста продаж в 2026 году

Тема:

Как перестать быть «для всех» и стать очевидным выбором для своих клиентов.

Этот блок не про тексты, смыслы и «как красиво сформулировать». Он про то, как через отказ убрать хаос, сократить цикл сделки и прекратить тратить ресурсы на не своих клиентов. Как перестать быть «для всех» и начать привлекать своих клиентов.

Программа:

• Разбираемся, почему попытка понравиться всем делает продажи сложнее, сделки – длиннее, а маркетинг – бесполезным.
• Узнаете, как позиционирование формируется не через формулировки, а через отказ от лишних клиентов, сегментов и запросов.
• Разбираем, где компании теряют деньги из-за отсутствия фокуса и неспособности говорить «нет», даже когда «деньги лежат на столе».
• Учитесь отделять клиентов, с которыми стоит работать, от тех, кто тянет ресурсы и не приносит результата.
• Понимаете, как собрать ясное позиционирование без абстрактных обещаний и универсальных слов, которые не работают в B2B.
• Разбираем, как позиционирование влияет на маркетинг, продажи и продукт, а не остаётся слайдом в презентации.
• Формируете основу, которую можно использовать в коммуникациях, переговорах и работе с закупочными комитетами.

Практические материалы:

• Видео по программе.
• Практическая формула и логика без инфобизнеса.

Об эксперте:

• С 2009 года в продажах, с 2014 года в маркетинге.
• С 2017 года – владелец агентства аутсорс-маркетинга «МихайлоB2B».
• Руководитель проектов в международном агентстве FullFunnel (ex. AdWize).
• Работал исполнительным директором в бизнес-медиа «Клуб директоров», участвовал в запуске ~100 рекламных кампаний ежегодно.
• Средний срок работы с клиентами – 7+ лет в проектах с длинными циклами и сложными B2B-сделками.
• Запустил и развивал 3 собственных B2B-бизнеса.

Тема:

Как работает самая эффективная GTM-стратегия в 2026 году и как не обжечься на ее запуске.

Программа:

• Выясняем, почему партнерский менеджер эффективнее десятка сейлов и маркетологов.
• Разбираемся, что необходимо для запуска партнерских продаж.
• Формируем профиль вашего идеального партнера и приступаем к его поискам.
• Убеждаемся, что партнерские продажи не будут конфликтовать с остальными GTM-стратегиями.

Практические материалы:

• Видео по программе.
• Структура упаковки оффера для первого знакомства с партнером.
• Схема формирования профиля идеального партнера.
• Отчет «The State of Partnerships in GTM 2026».
• Презентация с ключевыми смыслами.

Об эксперте:

• 8+ лет опыта B2B партнерских продаж в сегментах IT, информационной безопасности, E-commerce, маркетинговых услуг.
• Помог запустить более 10 партнерских программ на 15+ млрд рублей.
• Руковожу командой партнерских продаж в вендоре платформы бизнес-аналитики.
• Автор единственного канала о партнерских продажах в ру-сегменте «Партнеры с привилегиями».

Тема:

Как построить доверие и лояльность в LinkedIn, создавать контент, который приносит сотни тысяч просмотров и превращать их в деньги.

Программа:

• Разбираем, как работает алгоритм LinkedIn сегодня и какие факторы реально влияют на распространение постов.
• Узнаёте о 2-х ключевых метриках LinkedIn, которые сегодня напрямую влияют на показы контента.
• Показываю 4 темы контента, которые принесли моим клиентам сотни тысяч просмотров, и объясняю, почему именно они масштабируются.
• Разбираем контент-стратегию в LinkedIn: какие типы контента существуют и зачем каждый из них нужен.
• Говорим о монетизации LinkedIn: как выстраивать доверие, формировать спрос и превращать внимание в деньги.
• Узнаёте, какие бывают способы взаимодействия с профилями, которые усиливают узнаваемость и приводят к диалогу.

Практические материалы:

• Видео по программе.
• Презентация с ключевыми смыслами.

Об эксперте:

• 9+ лет опыта ведения профилей СЕО международных корпораций, инфлюенсеров, ТОП-менеджеров.
• LinkedIn Producer Марины Могилко (18М followers) – 13,2М impressions и $80,000 revenue за 2025 год с нуля.
• За 3 месяца помогла сделать больше 3.7М impressions своим клиентам.
• Автор Telegram-канала «LinkedIn with Sofia» (3000+ человек).
• Большой опыт работы с регионами Middle East, USA, APAC, Европа.

Тема:

Content Operating System для LinkedIn: как контент умножает эффективность холодных продаж в B2B. И как с AI сократить производство контента до ~2 часов в неделю с ROI в 30–200% к конверсии.

Программа:

• Разбираемся, почему в мире СПАМа и дефицита внимания, контент – ключ к доверию и конверсии из холодных писем.
• Узнаёте, как система и AI сокращают производство контента до ~2 часов в неделю с ROI в 30–200% к конверсии.
• Оптимизируем личный профиль – первый шаг любой контент-стратегии.
• Изучаем источники идей: виральные посты, тренды других платформ, кейсы клиентов, рефлексия опыта.
• Осваиваем workflow с AI: мульти-генерация → рерайт → точечная правка → AI-аудит.
• Разбираем визуалы, которые работают: личные фото, скриншоты, AI-картинки, карусели.
• Получаете систему, которую можно держать минимум 6 месяцев и видеть результат через 3–6 месяцев.

Практические материалы:

• Видео по программе.
• Презентация с ключевыми смыслами.
• Отчёт 2pr.io «What goes viral on LinkedIn 2025».
• 40 темплейтов хуков от LinkedIn-инфлюенсеров.
• Промокод на скидку 10% на 2pr.io.

Об эксперте:

• Создатель 2pr.io – 5000+ зарегистрированных пользователей, product of the Day на Product Hunt.
• Exit AI-стартапа для путешествий (продан стратегическому покупателю).
• Экс-глава венчурного фонда МТС: $20M инвестиций, 7 советов директоров.
• Forbes 30 Under 30 nominee.
• 10K+ подписчиков в LinkedIn, 1.5M+ охватов. 3.5k+ в тг-канале.

Тема:

Как запустить Telegram-аутрич в 26-м году и получать 30-40% ответов от холодной базы ЛПР

Программа:

• Разбираемся, что такое Telegram-аутрич, чем он отличается от LinkedIn и Email, и почему именно в ТГ самая высокая конверсия в ответ.
• Разбираем CRM Chat – основную платформу для ТГ-рассылок: подключение аккаунтов, автоматизация, персонализация.
• Покупаем и прогреваем аккаунты правильно: где брать, как оформить профиль, чтобы не выглядеть спамером, и как не улететь в бан.
• Пишем сиквенс, который читают, а не удаляют: структура сообщения, правила follow-up, примеры рабочих писем.
• Собираем базу для рассылки: парсинг ТГ-чатов, поиск по интересам через Нейроюнит, обогащение базы номеров – и как всё это подготовить, чтобы переменные не сломались.
• Запускаем рассылку по шагам: загрузка CSV, разметка переменных, настройка лимитов и времени отправки.
• Считаем результат и находим узкие места: Reply Rate, MQL, встречи, SQL – что делать, если конверсия проседает на каждом этапе.

Практические материалы:

• Видео по программе с разбором CRM Chat и настройкой рассылки.
• Чек-лист по подготовке базы к запуску.
• Чек-лист по запуску рассылки.
• Таблица бенчмарков по ключевым метрикам.

Об эксперте:

• 5+ лет опыта в холодных B2B-продажах в сферах: заказная разработка ПО, IT-аутстаффинг, B2B SaaS, Fintech, Web3, iGaming.
• Запустил email-аутрич как стабильный канал лидогенерации для десятков B2B-компаний в России, СНГ и на международных рынках.
• Специализируется на ABM-стратегиях и построении систем cold outreach для технологических компаний.
• Эксперт по работе со сложными нишами: авиация, медицина, финтех.
• ITMO Alumni.

Тема:

Email-аутрич в России, СНГ и Global: как запустить канал квалифицированных лидов с нуля, стабильно получать B2B-лиды и доводить их до встреч.

Программа:

• Разбираемся, когда email-аутрич работает для вашего бизнеса, а когда – нет. Считаем реальную экономику канала и ROI.
• Решаем дилемму: создавать внутренний отдел или отдавать на аутсорс. Узнаёте четкие критерии для принятия решения.
• Настраиваем техническую инфраструктуру: домены, ящики, warmup. Разбираемся, какие сервисы использовать, чтобы письма доходили до inbox, а не летели в спам.
• Показываем, какие почты использовать для рассылок, как их настроить и прогреть.
• Учимся находить и верифицировать базы контактов ЛПР. Узнаёте проверенные источники для российского, СНГ и международных рынков.
• Обработаем базу с помощью ИИ для сегментации и персонализации рассылки.
• Пишем сильные письма, на которые хочется ответить. Разбираем психологию получателя и структуру работающих cold emails.
• Разбираемся, как обрабатывать ответы и доводить теплые лиды до встреч. Узнаёте, как работать с гипотезами и что делать, если выжгли рынок.
• Показываем неочевидные фишки email аутрича, включая запуск РСЯ и персонализированные вложения.
• Превращаем разовые рассылки в систему стабильной генерации лидов. Спасаем ящики из спам-листов и защищаем репутацию домена.

Практические материалы:

• Видео по программе.
• 1-pager с алгоритмом доведения лида от ответа до звонка.
• Чек-лист запуска рассылки и подготовки базы контактов.
• Промокод на 2000 кредитов для покупки и обработки баз в Coldy.

Об эксперте:

Валентин Танцюра

• 5+ лет опыта в холодных B2B-продажах в сферах: заказная разработка ПО, IT-аутстаффинг, B2B SaaS, Fintech, Web3, iGaming.
• Запустил email-аутрич как стабильный канал лидогенерации для десятков B2B-компаний в России, СНГ и на международных рынках.
• Специализируется на ABM-стратегиях и построении систем cold outreach для технологических компаний.
• Эксперт по работе со сложными нишами: авиация, медицина, финтех.
• ITMO Alumni.

Влад Ахматзянов

• 5000+ пользователей в Coldy, включая Контур, Точку, Skyeng и Сбер.
• ex-CPO Rise.
• ex-CEO агентства по UX/UI дизайну для SaaS продуктов на рынке US/EU.

Тема:

Мастер нетворкинга: как превращать посещение мероприятий в реальные контракты и партнерства.

Программа:

• Разбираем отличие хаотичного сбора визиток от системного подхода. Учимся ставить измеримые цели (KPI) перед каждым событием.
• Узнаёте, где искать самые эффективные бизнес-события и как попадать на платные ивенты бесплатно через спикерство или бартер.
• Осваиваем стратегию «Коннектора»: готовые скрипты для начала разговора и техники, позволяющие разговорить любого собеседника.
• Внедряем систему быстрой квалификации контактов A-B-C, чтобы сразу на мероприятии отделять горячих лидов от «холодных» и не тратить время зря.
• Разбираем правило 24 часов: как и что писать после встречи, чтобы вас запомнили и захотели продолжить общение.
• Изучаем продвинутые тактики «Человек-магнит» и «Партизан», благодаря которым люди сами будут стремиться с вами познакомиться.
• Превращаем стопку визиток в системную базу контактов и получаем поток теплых клиентов и партнеров.

Практические материалы:

• Видео по программе.
• Скрипты для знакомства и начала диалога.
• Шаблоны сообщений для фоллоу-апа (follow-up) в мессенджерах и почте.
• Чек-лист подготовки к мероприятию.

Об эксперте:

• Экс-коммерческий директор Sipuni (одной из крупнейших ip-телефоний России, 20 тыс. клиентов, 3500 партнеров-интеграторов).
• Член экспертного совета Ассоциации профессионалов клиентского опыта России.
• Спикер конференций Skolkovo TechWeek, GazpromTech, CX Forum, Russian Sales Week и др.
• Лично привлек таких клиентов, как Газпромнефть, Авито, Самокат, АТОЛ, Skillbox, Bosch, ПИК, Leroy Merlin и др.

Тема:

Как превратить свой Upwork в магнит для крупных клиентов и за 3-4 месяца даже из «мертвого» аккаунта вытащить до 50 теплых лидов.

Программа:

• Объясняем, почему низкие конверсии – не приговор, и как с этим правильно работать.
• На примере анализа 400 ТОПовых профилей разбираем, как перепрошить профиль: теги, спец-профили, кейсы, CTA, все, что влияет на конверсию.
• Показываем структуру реально работающих заходов с кейсами и фреймворками.
• Показываем кейсы: как за 3-4 месяца из «мертвого» аккаунта вытащить до 50 теплых лидов с высокой вероятностью сделки.

Практические материалы:

• Видео по программе.

Об эксперте:

• 10+ лет опыта в B2B-маркетинге, вела проекты для Coca-Cola (UK), Boeing (UK), HSBC, Virgin Media (UK) и многих других. 
• Помогла 500+ агентствам сделать продаж на $27M+ через Upwork (2300+ выигранных проектов).

Тема:

Upwork для агентств в 2026 году – предсказуемый канал для агентств, которые готовы масштабироваться.

Программа:

• Пошагово объясняем, как устроен Upwork в 2026 году, и почему это один из самых надежных и предсказуемых каналов лидогенерации.
• Показываем, в каких нишах агентства зарабатывают лучше всего и какие показатели там достижимы.
• Рассказываем про новую программу Upwork Lifted – теперь Fortune 500 компании размещают проекты через платформу.
• Проходим по дорожной карте роста. С этапами, барьерами, советами и реальными примерами агентств, которые уже прошли или проходят этот путь.
• Показываем ROI: чтобы вы сами посчитали срок окупаемости.
• Разбираем типичные ошибки новичков.

Практические материалы:

• Видео по программе.

Об эксперте:

• 15 лет опыта в B2B-продажах – работал с энтерпрайзом и небольшими компаниями в сфере IT.
• Помог 500+ агентствам сделать продаж на $27M+ через Upwork (2300+ выигранных проектов).

Тема:

Как выйти со своим продуктом на рынок Китая и не сорвать сделку при работе с китайской компанией вне Китая.

Программа:

1. Разберёмся, как самостоятельно понять, нужно ли вашей компании выходить на рынок Китая, и на что важно обратить внимание.

2. Разбираем основные стратегии холодного продвижения на рынке Китая.

• Холодная лидогенерация/партизанские продажи: как в китайской цифровой системе самостоятельно искать лиды и делать анализ рынка с минимальным бюджетом.
• Особенности работы с китайскими инфлюенсерами: как обходить посредников и повысить эффективность совместной работы.
• Отличия B2B-маркетинга в Китае, которые обязаны понимать РОПы и сейлзы: узнаёте, как понятно для китайской стороны донести ценность своего продукта и не слить командировочные бюджеты.
• Сарафанное продвижение в Китае: осваиваете базу по выстраиванию сарафанного продвижения в Китае и основные ошибки иностранных компаний, а также получаете ориентиры по бюджету.

3. Рассмотрим типичные переговорные ошибки, которые срывают сделки, если ваш ЛПР – китаец. Разбираемся, как быть понятным для китайцев, как работать с китайским менталитетом.

Практические материалы:

• Видео по программе.
• Презентация с ключевыми смыслами.

Об эксперте:

• Ex-Huawei, Ex-Яндекс.
• Стала первым за 25 лет не-китайским помощником СЕО в Huawei Russia B2B и тимлидом.
• В Яндексе выстроила продажи рекламных решений в Китай (колебания YoY по портфелю в зависимости от квартала на 120-200% выше среднего по отделу, ТОП-партнеры).
• Вывела несколько партнеров из портфеля в ТОП-10 по бюджетам Яндекса.
• Привела ТОПовых партнеров по сарафану.
• Вернула лояльность партнеров-гигантов, разочаровавшихся в Яндексе до моего прихода на должность и кратно вырастила бюджеты.
• Использовала хорошие отношения с партнерами-гигантами для кросс-селла экосистемных продуктов другим партнерам.
• Жила и училась в Китае, свободно владею китайским (HSK6, 2019 г.). Работаю с Китаем с 2019 г. и создала свою систему построения коммуникаций, эффективность которой подтверждают как результаты в бигтехе, так и положительный фидбек обучений.
• Набрала 4к+ подписчиков с 0 органически за полгода в китайской соцсети РЕД.

Тема:

Как внедрить Account Based Marketing в компанию и системно получать клиентов из дрим-листа.

Программа:

• Разбираемся, что такое ABM и как понять, что он вам нужен.
• Рассматриваем пошаговый алгоритм запуска ABM: от формирования профиля до запуска программы и метрик.
• Показываем, как делать рисерч аккаунтов, формировать гипотезы ценности и не утонуть в разрозненных данных.
• Разбираемся, какая команда нужна и что должен делать каждый специалист.
• Рассказываем, что может пойти не так при внедрении – основные причины фейлов.
• Разбираем кейсы: успешные и не очень.

Практические материалы:

• Видео по программе.
• Гайд по внедрению ABM.
• Готовые шаблоны для внедрения (+домашка).

Об экспертах:

Екатерина Самсонова

• Основатель и консультант Grow IT – агентства стратегического маркетинга для IT-компаний.
• Более 15 лет в руководстве: ex-CMO Red Collar, ex-Head of Marketing DataArt.
• Сертифицированный трекер «Сколково».

Антон Руденко

• Co-founder Convergate: AI-рисерч клиентов для победы в B2B-сделках.
• 10+ лет в Enterprise-продажах: RedMadRobot, Tactise, Сбер и др.
• Понимаю в ИТ, консалтинге, продуктовой разработке.

Тема:

LinkedIn Outreach Security & Strategy: разбор критических ошибок, безопасности и рабочих механик в LinkedIn.

Программа:

• Разбираемся, почему LinkedIn аутрич не работает: 8 фундаментальных причин – от кривой стратегии до базовых ошибок в позиционировании, которые губят кампании на старте.
• Знакомимся с технической безопасностью и Anti-Ban: 11 триггеров, за которые LinkedIn блокирует аккаунты.
• Рассматриваем тактики роста конверсии: 5 практических методов для роста конверсий

Практические материалы:

• Видео-уроки: 3 часа концентрированного опыта по безопасности и стратегии.
• Презентация: список ошибок, триггеров и тактик, которые легли в основу видеоуроков.
• Купон: промокод на 1 месяц бесплатного доступа к специализированному софту.

Об эксперте:

• Co-founder & CRO GetSales.io. Масштабировал выручку сервиса с $10k до $100k+ MRR на международном рынке.
• 13+ лет в B2B-продажах (7 лет на рынках США и Европы). Опыт закрытия 6-figure сделок с компаниями из списка Fortune 100.
• Практик-методолог аутрича. Провел аудит процессов лидогенерации для 1000+ команд, включая крупнейшие мировые лидген-агентства, помогая им кратно улучшить доставляемость и конверсию.
• Эксперт по безопасности в LinkedIn. Знаю всё о лимитах и алгоритмах соцсети: помогаю строить системный холодный поиск без риска блокировок и потери репутации.

Тема:

Пошаговое руководство по выстраиванию работы с госзаказчиками на предконтрактной стадии. Вы узнаете, как формировать спрос на свой продукт еще до объявления тендера.

Программа:

1. Разбираемся, почему классические продажи не работают в B2G.

• Чем работа с государством отличается от B2B и B2C.
• Какие задачи должен решать ваш продукт для госзаказчиков.

2. Проводим подготовку: анализ и сегментация госзаказчиков.

• Инструменты определения целевого ведомства и конкретного подразделения. Как «копать» в закупках, отчетах и госпрограммах, чтобы найти проблему заказчика.

3. Классифицируем закупки по инициатору.

• Два сценария: заказчик сам знает, что хочет (традиционные закупки) vs поставщик формирует новую потребность (инновации). Почему понимание инициатора на 100% определяет вашу стратегию.

4. Разбираемся в стратегии для разных типов закупок.

• Для традиционных закупок: техническое лоббирование, консультации, кооперация с интеграторами.
• Для инновационных продуктов: образовательные активности, пилотные проекты, партнерство с вузами, GR (изменение нормативной базы).

5. Осваиваем инструментарий и каналы продвижения в госзакупках.

• Экспертный и аналитический каналы (статьи, докладные записки). Структура обращения к госзаказчику и сила официальных писем на бланках. Вход на рынок через малые закупки (до 600 тыс. руб.). Участие в нормотворчестве.

6. Изучаем чек-лист эффективной стратегии продаж госзаказчикам.

• Сводка правил: когда начинать, какие месседжи работают, метрики успеха (встречи, КП, включение в планы закупок).

Практические материалы:

• Видеозапись вебинара – 2 часа.
• Чек-лист «Этапы эффективной стратегии продаж в B2G».
• Шаблон структуры аналитической записки для ЛПР.
• Памятка «Когда аутрич в B2G работает, а когда это пустая трата денег».

Об эксперте:

• 25+ лет практического опыта в сфере госзакупок. Участник разработки федерального закона 44-ФЗ.
• Лично заключил и исполнил госконтракты на общую сумму 750 млн руб. за 8 лет, применяя технологию «Стратегия голубого океана» для выхода на крупных заказчиков.
• Провел более 2000 проверок начальных цен контрактов на сумму свыше 350 млрд руб. Доказанная экономия для клиентов составила более 33 млрд руб. , что дает понимание «болей» заказчика изнутри.
• Автор учебных программ по закупкам для РАНХиГС, ВШЭ и РЭУ им. Плеханова, где подготовил представителей более 3000 заказчиков.

Тема:

Как поставить на поток холодные звонки и сделать их конверсионными в 2026 году

Программа:

1. Разберем, почему звонить всё еще актуально и как выделиться среди СПАМа.

2. Расскажу, как выбрать телефонию и что в ней точно должно быть для эффективной работы.

3. Узнаете, чем старая школа продаж отличается от новой. Посмотрим на примерах, что такое современные звонки «холод».

4. Покажу, как успешно работать в связке Аутрич+звонок.

5. Послушаем несколько примеров и заходов из реальных звонков

Практические материалы:

• Видеозапись вебинара.
• Примеры реальных звонков.
• Примеры заходов в холодном звонке.

Об эксперте:

• 5+ лет опыта холодных B2B-продаж в сферах онлайн-банкинга, IT решений и SaaS продуктов.
• Лично привлек более 500 клиентов МСБ/Enterprise в банк через телефонные продажи.
• Успешно довел стартап до первых продаж с чеком 20 000$ в новых сегментах.

Тема:

Вебинарные воронки в B2B: от идеи до первых денег. Практический разбор того, как запустить вебинарную воронку в B2B-сегменте и довести ее до первых сделок.

Программа:

1. Контекст B2B-воронок. Отличия от B2C, роль вебинара в длинной сделке и работе с несколькими ЛПР.

2. Стратегия и unit-экономика. Модель воронки от трафика до сделки, расчет бюджета и выручки, бенчмарки по рынку РФ.

3. Команда и ресурсы. 2 сценария: команда маркетинга или соло-маркетолог. Чек-лист подготовки и тайминг.

4. Продукт вебинара. Формирование темы, оффера и структуры доклада. Как заложить ценность и подготовить точку продажи.

5. Лендинг и регистрация. Структура конверсионной страницы, техническая связка, требования законодательства.

6. Привлечение и прогрев. Каналы для российского B2B, email-цепочки, предвебинарный контент.

7. Проведение вебинара. Сценарий, вовлечение, момент продажи, типичные ошибки.

8. Поствебинарная конверсия. Правило 1 часа, сегментация, лид-скоринг, цепочки дожима, работа с материалами вебинара.

9. Метрики и масштабирование. Показатели, атрибуция, ROI, переход от 1 к 4+ вебинарам в месяц.

10. Риски и антикризисный чек-лист. Как минимизировать провалы и системно улучшать результат.

Практические материалы:

• Обучающий курс в записи длительностью 2,5-3 часа.
• Шаблон структуры вебинарной воронки.
• Чек-лист подготовки.
• Пример расчета unit-экономики.
• Дорожная карта запуска.

Об эксперте:

• 10+ лет в B2B-маркетинге и продажах сложных продуктов (IT, телеком, digital).
• Строит маркетинг под несколько ЛПР (CIO, CTO, CDO, собственники) с фокусом на MQL, SQL, CAC и выручку.
• Запускает и масштабирует KPI-ориентированные воронки: от гипотезы и unit-экономики до первых продаж.
• Практикует ABM-подход для работы с приоритетными клиентами.
• Автор публикаций и практических материалов по B2B-маркетингу и системному росту.

Специализация – выстраивание управляемых B2B-воронок, которые синхронизированы с продажами и влияют на финансовый результат, а не только на трафик и охваты.