Программа Аутрич Академии

 
Построение и масштабирование В2В sales-команд

КАК НА ПРАКТИКЕ СФОРМИРОВАТЬ В2В SALES-КОМАНДУ, НЕ СЖЕЧЬ БЮДЖЕТ И ГРАМОТНО ВЫСТРОИТЬ ПРОДАЖИ

Тема:
Как на практике сформировать B2B sales‑команду. Разбираем, когда бизнесу действительно нужна sales‑команда, как не сжечь бюджет на раннем этапе и выстроить продажи так, чтобы рост команды следовал за экономикой.

Программа построена на практической презентации и реальных кейсах.

Программа:
  • Разбираем модели B2B‑продаж: Product‑Led, Sales‑Led и гибридные модели. Приходим к пониманию, кто в вашем случае «двигает» сделку – продукт или люди, и где проходит грань рентабельности найма.
  • Погружаемся в юнит‑экономику B2B sales: LTV, CAC, Sales Cost. Узнаёте, почему каждый новый сейлз – это инвестиция, и как посчитать, окупается ли команда.
  • Приходим к понимаю, когда и кого нанимать. Этапы развития B2B‑продаж: founder‑sales → первый сейлз → команда → масштабирование. Типичные ошибки раннего найма.
  • Рассматриваем ICP и JTBD как основу продаж. Почему без понимания Ideal Customer Profile и Job To Be Done сейлз продаёт фичи, а не ценность.
  • Рассматриваем роли в B2B sales‑команде: SDR/BDR, Sales Executive, Account Manager. Узнаёте, как понять ключевую компетенцию, которая нужна бизнесу именно сейчас.
  • «Рисуем» портрет сильного B2B‑продавца. Оцениваем, как изменился профиль сейлза: продажи в переписке, персонализация, экспертность. На что смотреть при найме.
  • Разбираем воронку найма и оценки кандидатов: где искать, как оценивать, как продавать вакансию сильным кандидатам и не терять таланты.
  • Формируем четкое понимание: нужна ли вам sales‑команда сейчас, кого именно нанимать и при каких условиях рост продаж будет экономически оправдан.

Практические материалы:
  • Видео по программе.
  • Презентация с моделями, схемами и таблицами (основа курса).
  • Чек‑листы: ICP, JTBD, портрет кандидата, этапы найма.
  • Таблицы по юнит‑экономике B2B‑продаж и ориентирам по компенсациям.

Об эксперте:
  • Основатель кадрового агентства Salesmatch, специализация – найм B2B sales‑специалистов.
  • 10+ лет в B2B‑продажах и рекрутменте: от founder‑sales до масштабирования команд 10+ сейлзов.
  • Клиенты – топовые IT-компании России, включая Ланит, Aviasales, Edna, Voximplant, Giftery и др.
  • Эксперт по юнит‑экономике B2B‑продаж: LTV/CAC, sales cost, рентабельность найма.
  • Практик, который выстраивает продажи и команды под реальную экономику, а не «по наитию».
В2В-маркетинг для SaaS и сложных услуг

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ЧЕРЕЗ «НЕТ» - КАК ПЕРЕСТАТЬ БЫТЬ «ДЛЯ ВСЕХ» И НАЧАТЬ ПРИВЛЕКАТЬ СВОИХ КЛИЕНТОВ

Тема:

Как перестать быть «для всех» и стать очевидным выбором для своих клиентов.


Этот блок не про тексты, смыслы и «как красиво сформулировать». Он про то, как через отказ убрать хаос, сократить цикл сделки и прекратить тратить ресурсы на не своих клиентов. Как перестать быть «для всех» и начать привлекать своих клиентов.


Программа:

  • Разбираемся, почему попытка понравиться всем делает продажи сложнее, сделки – длиннее, а маркетинг – бесполезным.
  • Узнаете, как позиционирование формируется не через формулировки, а через отказ от лишних клиентов, сегментов и запросов.
  • Разбираем, где компании теряют деньги из-за отсутствия фокуса и неспособности говорить «нет», даже когда «деньги лежат на столе».
  • Учитесь отделять клиентов, с которыми стоит работать, от тех, кто тянет ресурсы и не приносит результата.
  • Понимаете, как собрать ясное позиционирование без абстрактных обещаний и универсальных слов, которые не работают в B2B.
  • Разбираем, как позиционирование влияет на маркетинг, продажи и продукт, а не остаётся слайдом в презентации.
  • Формируете основу, которую можно использовать в коммуникациях, переговорах и работе с закупочными комитетами.

Практические материалы:

  • Видео по программе.
  • Практическая формула и логика без инфобизнеса.

Об эксперте:

  • С 2009 года в продажах, с 2014 года в маркетинге.
  • С 2017 года – владелец агентства аутсорс-маркетинга «МихайлоB2B».
  • Руководитель проектов в международном агентстве FullFunnel (ex. AdWize).
  • Работал исполнительным директором в бизнес-медиа «Клуб директоров», участвовал в запуске ~100 рекламных кампаний ежегодно.
  • Средний срок работы с клиентами – 7+ лет в проектах с длинными циклами и сложными B2B-сделками.
  • Запустил и развивал 3 собственных B2B-бизнеса.
Партнерские продажи в В2В

КАК РАБОТАЕТ САМАЯ ЭФФЕКТИВНАЯ GTM-СТРАТЕГИЯ В 2026 ГОДУ И КАК НЕ ОБЖЕЧЬСЯ НА ЕЕ ЗАПУСКЕ

Тема:
Как работает самая эффективная GTM-стратегия в 2026 году и как не обжечься на ее запуске.

Программа:
  • Выясняем, почему партнерский менеджер эффективнее десятка сейлов и маркетологов.
  • Разбираемся, что необходимо для запуска партнерских продаж.
  • Формируем профиль вашего идеального партнера и приступаем к его поискам.
  • Убеждаемся, что партнерские продажи не будут конфликтовать с остальными GTM-стратегиями.
Практические материалы:
  • Видео по программе.
  • Структура упаковки оффера для первого знакомства с партнером.
  • Схема формирования профиля идеального партнера.
  • Отчет «The State of Partnerships in GTM 2026».
  • Презентация с ключевыми смыслами.
Об эксперте:
  • 8+ лет опыта B2B партнерских продаж в сегментах IT, информационной безопасности, E-commerce, маркетинговых услуг.
  • Помог запустить более 10 партнерских программ на 15+ млрд рублей.
  • Руковожу командой партнерских продаж в вендоре платформы бизнес-аналитики.
  • Автор единственного канала о партнерских продажах в ру-сегменте «Партнеры с привилегиями».
Доверие и лояльность в LinkedIn

КАК ПОСТРОИТЬ ДОВЕРИЕ И ЛОЯЛЬНОСТЬ В LINKEDIN, СОЗДАВАТЬ КОНТЕНТ НА СОТНИ ТЫСЯЧ ПРОСМОТРОВ И ПРЕВРАЩАТЬ ИХ В ДЕНЬГИ

Тема:
Как построить доверие и лояльность в LinkedIn, создавать контент, который приносит сотни тысяч просмотров и превращать их в деньги.
Программа:
  • Разбираем, как работает алгоритм LinkedIn сегодня и какие факторы реально влияют на распространение постов.
  • Узнаёте о 2-х ключевых метриках LinkedIn, которые сегодня напрямую влияют на показы контента.
  • Показываю 4 темы контента, которые принесли моим клиентам сотни тысяч просмотров, и объясняю, почему именно они масштабируются.
  • Разбираем контент-стратегию в LinkedIn: какие типы контента существуют и зачем каждый из них нужен.
  • Говорим о монетизации LinkedIn: как выстраивать доверие, формировать спрос и превращать внимание в деньги.
  • Узнаёте, какие бывают способы взаимодействия с профилями, которые усиливают узнаваемость и приводят к диалогу.
Практические материалы:
  • Видео по программе.
  • Презентация с ключевыми смыслами.
Об эксперте:
  • 9+ лет опыта ведения профилей СЕО международных корпораций, инфлюенсеров, ТОП-менеджеров.
  • LinkedIn Producer Марины Могилко (18М followers) – 13,2М impressions и $80,000 revenue за 2025 год с нуля.
  • За 3 месяца помогла сделать больше 3.7М impressions своим клиентам.
  • Автор Telegram-канала «LinkedIn with Sofia» (3000+ человек).
  • Большой опыт работы с регионами Middle East, USA, APAC, Европа.
Контент в LinkedIn

CONTENT OPERATING SYSTEM ДЛЯ LINKEDIN: КАК С AI СОКРАТИТЬ ПРОИЗВОДСТВО КОНТЕНТА ДО ~ 2 ЧАСОВ В НЕДЕЛЮ С ROI В 30-200% К КОНВЕРСИИ

Тема:
Content Operating System для LinkedIn: как контент умножает эффективность холодных продаж в B2B. И как с AI сократить производство контента до ~2 часов в неделю с ROI в 30–200% к конверсии.

Программа:
  • Разбираемся, почему в мире СПАМа и дефицита внимания, контент – ключ к доверию и конверсии из холодных писем.
  • Узнаёте, как система и AI сокращают производство контента до ~2 часов в неделю с ROI в 30–200% к конверсии.
  • Оптимизируем личный профиль – первый шаг любой контент-стратегии.
  • Изучаем источники идей: виральные посты, тренды других платформ, кейсы клиентов, рефлексия опыта.
  • Осваиваем workflow с AI: мульти-генерация → рерайт → точечная правка → AI-аудит.
  • Разбираем визуалы, которые работают: личные фото, скриншоты, AI-картинки, карусели.
  • Получаете систему, которую можно держать минимум 6 месяцев и видеть результат через 3–6 месяцев.
Практические материалы:
  • Видео по программе.
  • Презентация с ключевыми смыслами.
  • Отчёт 2pr.io «What goes viral on LinkedIn 2025».
  • 40 темплейтов хуков от LinkedIn-инфлюенсеров.
  • Промокод на скидку 10% на 2pr.io.
Об эксперте:
  • Создатель 2pr.io – 5000+ зарегистрированных пользователей, product of the Day на Product Hunt.
  • Exit AI-стартапа для путешествий (продан стратегическому покупателю).
  • Экс-глава венчурного фонда МТС: $20M инвестиций, 7 советов директоров.
  • Forbes 30 Under 30 nominee.
  • 10K+ подписчиков в LinkedIn, 1.5M+ охватов. 3.5k+ в тг-канале.
Telegram-аутрич

КАК ЗАПУСТИТЬ TELEGRAM-АУТРИЧ В 26-М ГОДУ И ПОЛУЧАТЬ 30-40% ОТВЕТОВ ОТ ХОЛОДНОЙ БАЗЫ ЛПР

Тема:
Как запустить Telegram-аутрич в 26-м году и получать 30-40% ответов от холодной базы ЛПР

Программа:
  • Разбираемся, что такое Telegram-аутрич, чем он отличается от LinkedIn и Email, и почему именно в ТГ самая высокая конверсия в ответ.
  • Разбираем CRM Chat – основную платформу для ТГ-рассылок: подключение аккаунтов, автоматизация, персонализация.
  • Покупаем и прогреваем аккаунты правильно: где брать, как оформить профиль, чтобы не выглядеть спамером, и как не улететь в бан.
  • Пишем сиквенс, который читают, а не удаляют: структура сообщения, правила follow-up, примеры рабочих писем.
  • Собираем базу для рассылки: парсинг ТГ-чатов, поиск по интересам через Нейроюнит, обогащение базы номеров – и как всё это подготовить, чтобы переменные не сломались.
  • Запускаем рассылку по шагам: загрузка CSV, разметка переменных, настройка лимитов и времени отправки.
  • Считаем результат и находим узкие места: Reply Rate, MQL, встречи, SQL – что делать, если конверсия проседает на каждом этапе.
Практические материалы:
  • Видео по программе с разбором CRM Chat и настройкой рассылки.
  • Чек-лист по подготовке базы к запуску.
  • Чек-лист по запуску рассылки.
  • Таблица бенчмарков по ключевым метрикам.
Об эксперте:
  • 5+ лет опыта в холодных B2B-продажах в сферах: заказная разработка ПО, IT-аутстаффинг, B2B SaaS, Fintech, Web3, iGaming.
  • Запустил email-аутрич как стабильный канал лидогенерации для десятков B2B-компаний в России, СНГ и на международных рынках.
  • Специализируется на ABM-стратегиях и построении систем cold outreach для технологических компаний.
  • Эксперт по работе со сложными нишами: авиация, медицина, финтех.
  • ITMO Alumni.
Email-аутрич

EMAIL-АУТРИЧ В РОССИИ, СНГ И GLOBAL: КАК ЗАПУСТИТЬ КАНАЛ КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ ЛИДОВ С НУЛЯ, СТАБИЛЬНО ПОЛУЧАТЬ В2В-ЛИДЫ И ДОВОДИТЬ ИХ ДО ВСТРЕЧ

Тема:
Email-аутрич в России, СНГ и Global: как запустить канал квалифицированных лидов с нуля, стабильно получать B2B-лиды и доводить их до встреч.

Программа:
  • Разбираемся, когда email-аутрич работает для вашего бизнеса, а когда – нет. Считаем реальную экономику канала и ROI.
  • Решаем дилемму: создавать внутренний отдел или отдавать на аутсорс. Узнаёте четкие критерии для принятия решения.
  • Настраиваем техническую инфраструктуру: домены, ящики, warmup. Разбираемся, какие сервисы использовать, чтобы письма доходили до inbox, а не летели в спам.
  • Показываем, какие почты использовать для рассылок, как их настроить и прогреть.
  • Учимся находить и верифицировать базы контактов ЛПР. Узнаёте проверенные источники для российского, СНГ и международных рынков.
  • Обработаем базу с помощью ИИ для сегментации и персонализации рассылки.
  • Пишем сильные письма, на которые хочется ответить. Разбираем психологию получателя и структуру работающих cold emails.
  • Разбираемся, как обрабатывать ответы и доводить теплые лиды до встреч. Узнаёте, как работать с гипотезами и что делать, если выжгли рынок.
  • Показываем неочевидные фишки email аутрича, включая запуск РСЯ и персонализированные вложения.
  • Превращаем разовые рассылки в систему стабильной генерации лидов. Спасаем ящики из спам-листов и защищаем репутацию домена.
Практические материалы:
  • Видео по программе.
  • 1-pager с алгоритмом доведения лида от ответа до звонка.
  • Чек-лист запуска рассылки и подготовки базы контактов.
  • Промокод на 2000 кредитов для покупки и обработки баз в Coldy.
Об эксперте:
Валентин Танцюра
  • 5+ лет опыта в холодных B2B-продажах в сферах: заказная разработка ПО, IT-аутстаффинг, B2B SaaS, Fintech, Web3, iGaming.
  • Запустил email-аутрич как стабильный канал лидогенерации для десятков B2B-компаний в России, СНГ и на международных рынках.
  • Специализируется на ABM-стратегиях и построении систем cold outreach для технологических компаний.
  • Эксперт по работе со сложными нишами: авиация, медицина, финтех.
  • ITMO Alumni.
Влад Ахматзянов
  • 5000+ пользователей в Coldy, включая Контур, Точку, Skyeng и Сбер.
  • ex-CPO Rise.
  • ex-CEO агентства по UX/UI дизайну для SaaS продуктов на рынке US/EU.
В2В-продажи

КАК ПРЕВРАЩАТЬ ПОСЕЩЕНИЕ МЕРОПРИЯТИЙ В РЕАЛЬНЫЕ КОНТРАКТЫ И ПАРТНЕРСТВА

Тема:
Мастер нетворкинга: как превращать посещение мероприятий в реальные контракты и партнерства.

Программа:
  • Разбираем отличие хаотичного сбора визиток от системного подхода. Учимся ставить измеримые цели (KPI) перед каждым событием.
  • Узнаёте, где искать самые эффективные бизнес-события и как попадать на платные ивенты бесплатно через спикерство или бартер.
  • Осваиваем стратегию «Коннектора»: готовые скрипты для начала разговора и техники, позволяющие разговорить любого собеседника.
  • Внедряем систему быстрой квалификации контактов A-B-C, чтобы сразу на мероприятии отделять горячих лидов от «холодных» и не тратить время зря.
  • Разбираем правило 24 часов: как и что писать после встречи, чтобы вас запомнили и захотели продолжить общение.
  • Изучаем продвинутые тактики «Человек-магнит» и «Партизан», благодаря которым люди сами будут стремиться с вами познакомиться.
  • Превращаем стопку визиток в системную базу контактов и получаем поток теплых клиентов и партнеров.
Практические материалы:
  • Видео по программе.
  • Скрипты для знакомства и начала диалога.
  • Шаблоны сообщений для фоллоу-апа (follow-up) в мессенджерах и почте.
  • Чек-лист подготовки к мероприятию.
Об эксперте:
  • Экс-коммерческий директор Sipuni (одной из крупнейших ip-телефоний России, 20 тыс. клиентов, 3500 партнеров-интеграторов).
  • Член экспертного совета Ассоциации профессионалов клиентского опыта России.
  • Спикер конференций Skolkovo TechWeek, GazpromTech, CX Forum, Russian Sales Week и др.
  • Лично привлек таких клиентов, как Газпромнефть, Авито, Самокат, АТОЛ, Skillbox, Bosch, ПИК, Leroy Merlin и др.
Upwork для агентств

UPWORK ДЛЯ АГЕНТСТВ В 2026 ГОДУ — ПРЕДСКАЗУЕМЫЙ КАНАЛ ДЛЯ АГЕНТСТВ, КОТОРЫЕ ГОТОВЫ МАСШТАБИРОВАТЬСЯ

Тема:
Upwork для агентств в 2026 году – предсказуемый канал для агентств, которые готовы масштабироваться.

Программа:
  • Пошагово объясняем, как устроен Upwork в 2026 году, и почему это один из самых надежных и предсказуемых каналов лидогенерации.
  • Показываем, в каких нишах агентства зарабатывают лучше всего и какие показатели там достижимы.
  • Рассказываем про новую программу Upwork Lifted – теперь Fortune 500 компании размещают проекты через платформу.
  • Проходим по дорожной карте роста. С этапами, барьерами, советами и реальными примерами агентств, которые уже прошли или проходят этот путь.
  • Показываем ROI: чтобы вы сами посчитали срок окупаемости.
  • Разбираем типичные ошибки новичков.
Практические материалы:
  • Видео по программе.
Об эксперте:
  • 15 лет опыта в B2B-продажах – работал с энтерпрайзом и небольшими компаниями в сфере IT.
  • Помог 500+ агентствам сделать продаж 
Продвижение на Upwork

КАК ПРЕВРАТИТЬ СВОЙ UPWORK В МАГНИТ ДЛЯ КРУПНЫХ КЛИЕНТОВ И ЗА 3-4 МЕСЯЦА ДАЖЕ ИЗ «МЕРТВОГО» АККАУНТА ВЫТАЩИТЬ ДО 40 ТЕПЛЫХ ЛИДОВ

Тема:
Как превратить свой Upwork в магнит для крупных клиентов и за 3-4 месяца даже из «мертвого» аккаунта вытащить до 50 теплых лидов.

Программа:
  • Объясняем, почему низкие конверсии – не приговор, и как с этим правильно работать.
  • На примере анализа 400 ТОПовых профилей разбираем, как перепрошить профиль: теги, спец-профили, кейсы, CTA, все, что влияет на конверсию.
  • Показываем структуру реально работающих заходов с кейсами и фреймворками.
  • Показываем кейсы: как за 3-4 месяца из «мертвого» аккаунта вытащить до 50 теплых лидов с высокой вероятностью сделки.
Практические материалы:
  • Видео по программе.
Об эксперте:
  • 10+ лет опыта в B2B-маркетинге, вела проекты для Coca-Cola (UK), Boeing (UK), HSBC, Virgin Media (UK) и многих других. 
  • Помогла 500+ агентствам сделать продаж на $27M+ через Upwork (2300+ выигранных проектов).
Продажи на рынок Китая

КАК ВЫЙТИ СО СВОИМ ПРОДУКТОМ НА РЫНОК КИТАЯ И НЕ СОРВАТЬ СДЕЛКУ ПРИ РАБОТЕ С КИТАЙСКОЙ КОМПАНИЕЙ ВНЕ КИТАЯ

Тема:
Как выйти со своим продуктом на рынок Китая и не сорвать сделку при работе с китайской компанией вне Китая.

Программа:
1. Разберёмся, как самостоятельно понять, нужно ли вашей компании выходить на рынок Китая, и на что важно обратить внимание.
2. Разбираем основные стратегии холодного продвижения на рынке Китая.
  • Холодная лидогенерация/партизанские продажи: как в китайской цифровой системе самостоятельно искать лиды и делать анализ рынка с минимальным бюджетом.
  • Особенности работы с китайскими инфлюенсерами: как обходить посредников и повысить эффективность совместной работы.
  • Отличия B2B-маркетинга в Китае, которые обязаны понимать РОПы и сейлзы: узнаёте, как понятно для китайской стороны донести ценность своего продукта и не слить командировочные бюджеты.
  • Сарафанное продвижение в Китае: осваиваете базу по выстраиванию сарафанного продвижения в Китае и основные ошибки иностранных компаний, а также получаете ориентиры по бюджету.
3. Рассмотрим типичные переговорные ошибки, которые срывают сделки, если ваш ЛПР – китаец. Разбираемся, как быть понятным для китайцев, как работать с китайским менталитетом.

Практические материалы:
  • Видео по программе.
  • Презентация с ключевыми смыслами.
Об эксперте:
  • Ex-Huawei, Ex-Яндекс.
  • Стала первым за 25 лет не-китайским помощником СЕО в Huawei Russia B2B и тимлидом.
  • В Яндексе выстроила продажи рекламных решений в Китай (колебания YoY по портфелю в зависимости от квартала на 120-200% выше среднего по отделу, ТОП-партнеры).
  • Вывела несколько партнеров из портфеля в ТОП-10 по бюджетам Яндекса.
  • Привела ТОПовых партнеров по сарафану.
  • Вернула лояльность партнеров-гигантов, разочаровавшихся в Яндексе до моего прихода на должность и кратно вырастила бюджеты.
  • Использовала хорошие отношения с партнерами-гигантами для кросс-селла экосистемных продуктов другим партнерам.
  • Жила и училась в Китае, свободно владею китайским (HSK6, 2019 г.). Работаю с Китаем с 2019 г. и создала свою систему построения коммуникаций, эффективность которой подтверждают как результаты в бигтехе, так и положительный фидбек обучений.
  • Набрала 4к+ подписчиков с 0 органически за полгода в китайской соцсети РЕД.
Международные продажи и безопасность аутрича в LinkedIn

LINKEDIN OUTREACH SECURITY & STRATEGY: РАЗБОР КРИТИЧЕСКИХ ОШИБОК, БЕЗОПАСНОСТИ И РАБОЧИХ МЕХАНИК В LINKEDIN

Тема:
LinkedIn Outreach Security & Strategy: разбор критических ошибок, безопасности и рабочих механик в LinkedIn.

Программа:
  • Разбираемся, почему LinkedIn аутрич не работает: 8 фундаментальных причин – от кривой стратегии до базовых ошибок в позиционировании, которые губят кампании на старте.
  • Знакомимся с технической безопасностью и Anti-Ban: 11 триггеров, за которые LinkedIn блокирует аккаунты.
  • Рассматриваем тактики роста конверсии: 5 практических методов для роста конверсий
Практические материалы:
  • Видео-уроки: 3 часа концентрированного опыта по безопасности и стратегии.
  • Презентация: список ошибок, триггеров и тактик, которые легли в основу видеоуроков.
  • Купон: промокод на 1 месяц бесплатного доступа к специализированному софту.
Об эксперте:
  • Co-founder & CRO GetSales.io. Масштабировал выручку сервиса с $10k до $100k+ MRR на международном рынке.
  • 13+ лет в B2B-продажах (7 лет на рынках США и Европы). Опыт закрытия 6-figure сделок с компаниями из списка Fortune 100.
  • Практик-методолог аутрича. Провел аудит процессов лидогенерации для 1000+ команд, включая крупнейшие мировые лидген-агентства, помогая им кратно улучшить доставляемость и конверсию.
  • Эксперт по безопасности в LinkedIn. Знаю всё о лимитах и алгоритмах соцсети: помогаю строить системный холодный поиск без риска блокировок и потери репутации.
Внедрение Account Based Marketing

КАК ВНЕДРИТЬ ACCOUNT BASED MARKETING В КОМПАНИЮ И СИСТЕМНО ПОЛУЧАТЬ КЛИЕНТОВ ИЗ ДРИМ-ЛИСТА

Тема:
Как внедрить Account Based Marketing в компанию и системно получать клиентов из дрим-листа.

Программа:
  • Разбираемся, что такое ABM и как понять, что он вам нужен.
  • Рассматриваем пошаговый алгоритм запуска ABM: от формирования профиля до запуска программы и метрик.
  • Показываем, как делать рисерч аккаунтов, формировать гипотезы ценности и не утонуть в разрозненных данных.
  • Разбираемся, какая команда нужна и что должен делать каждый специалист.
  • Рассказываем, что может пойти не так при внедрении – основные причины фейлов.
  • Разбираем кейсы: успешные и не очень.
Практические материалы:
  • Видео по программе.
  • Гайд по внедрению ABM.
  • Готовые шаблоны для внедрения (+домашка).
Об экспертах:
Екатерина Самсонова
  • Основатель и консультант Grow IT – агентства стратегического маркетинга для IT-компаний.
  • Более 15 лет в руководстве: ex-CMO Red Collar, ex-Head of Marketing DataArt.
  • Сертифицированный трекер «Сколково».
Антон Руденко
  • Co-founder Convergate: AI-рисерч клиентов для победы в B2B-сделках.
  • 10+ лет в Enterprise-продажах: RedMadRobot, Tactise, Сбер и др.
  • Понимаю в ИТ, консалтинге, продуктовой разработке.
Государственные и корпоративные закупки (B2G/B2B)

КАК ВЫСТРОИТЬ РАБОТУ С ГОСЗАКАЗЧИКАМИ НА ПРЕДКОНТРАКТНОЙ СТАДИИ И СФОРМИРОВАТЬ СПРОС НА СВОЙ ПРОДУКТ ДО ОБЪЯВЛЕНИЯ ТЕНДЕРА

Тема:
Пошаговое руководство по выстраиванию работы с госзаказчиками на предконтрактной стадии. Вы узнаете, как формировать спрос на свой продукт еще до объявления тендера.

Программа:
1. Разбираемся, почему классические продажи не работают в B2G.
  • Чем работа с государством отличается от B2B и B2C.
  • Какие задачи должен решать ваш продукт для госзаказчиков.
2. Проводим подготовку: анализ и сегментация госзаказчиков.
  • Инструменты определения целевого ведомства и конкретного подразделения. Как «копать» в закупках, отчетах и госпрограммах, чтобы найти проблему заказчика.
3. Классифицируем закупки по инициатору.
  • Два сценария: заказчик сам знает, что хочет (традиционные закупки) vs поставщик формирует новую потребность (инновации). Почему понимание инициатора на 100% определяет вашу стратегию.
4. Разбираемся в стратегии для разных типов закупок.
  • Для традиционных закупок: техническое лоббирование, консультации, кооперация с интеграторами.
  • Для инновационных продуктов: образовательные активности, пилотные проекты, партнерство с вузами, GR (изменение нормативной базы).
5. Осваиваем инструментарий и каналы продвижения в госзакупках.
  • Экспертный и аналитический каналы (статьи, докладные записки). Структура обращения к госзаказчику и сила официальных писем на бланках. Вход на рынок через малые закупки (до 600 тыс. руб.). Участие в нормотворчестве.
6. Изучаем чек-лист эффективной стратегии продаж госзаказчикам.
  • Сводка правил: когда начинать, какие месседжи работают, метрики успеха (встречи, КП, включение в планы закупок).
Практические материалы:
  • Видеозапись вебинара – 2 часа.
  • Чек-лист «Этапы эффективной стратегии продаж в B2G».
  • Шаблон структуры аналитической записки для ЛПР.
  • Памятка «Когда аутрич в B2G работает, а когда это пустая трата денег».
Об эксперте:
  • 25+ лет практического опыта в сфере госзакупок. Участник разработки федерального закона 44-ФЗ.
  • Лично заключил и исполнил госконтракты на общую сумму 750 млн руб. за 8 лет, применяя технологию «Стратегия голубого океана» для выхода на крупных заказчиков.
  • Провел более 2000 проверок начальных цен контрактов на сумму свыше 350 млрд руб. Доказанная экономия для клиентов составила более 33 млрд руб. , что дает понимание «болей» заказчика изнутри.
  • Автор учебных программ по закупкам для РАНХиГС, ВШЭ и РЭУ им. Плеханова, где подготовил представителей более 3000 заказчиков.
Вебинарные воронки в В2В

КАК ЗАПУСТИТЬ ВЕБИНАРНУЮ ВОРОНКУ В В2В-СЕГМЕНТЕ И ДОВЕСТИ ЕЕ ДО ПЕРВЫХ СДЕЛОК

Тема:
Вебинарные воронки в B2B: от идеи до первых денег. Практический разбор того, как запустить вебинарную воронку в B2B-сегменте и довести ее до первых сделок.

Программа:
1. Контекст B2B-воронок. Отличия от B2C, роль вебинара в длинной сделке и работе с несколькими ЛПР.
2. Стратегия и unit-экономика. Модель воронки от трафика до сделки, расчет бюджета и выручки, бенчмарки по рынку РФ.
3. Команда и ресурсы. 2 сценария: команда маркетинга или соло-маркетолог. Чек-лист подготовки и тайминг.
4. Продукт вебинара. Формирование темы, оффера и структуры доклада. Как заложить ценность и подготовить точку продажи.
5. Лендинг и регистрация. Структура конверсионной страницы, техническая связка, требования законодательства.
6. Привлечение и прогрев. Каналы для российского B2B, email-цепочки, предвебинарный контент.
7. Проведение вебинара. Сценарий, вовлечение, момент продажи, типичные ошибки.
8. Поствебинарная конверсия. Правило 1 часа, сегментация, лид-скоринг, цепочки дожима, работа с материалами вебинара.
9. Метрики и масштабирование. Показатели, атрибуция, ROI, переход от 1 к 4+ вебинарам в месяц.
10. Риски и антикризисный чек-лист. Как минимизировать провалы и системно улучшать результат.

Практические материалы:
  • Обучающий курс в записи длительностью 2,5-3 часа.
  • Шаблон структуры вебинарной воронки.
  • Чек-лист подготовки.
  • Пример расчета unit-экономики.
  • Дорожная карта запуска.
Об эксперте:
  • 10+ лет в B2B-маркетинге и продажах сложных продуктов (IT, телеком, digital).
  • Строит маркетинг под несколько ЛПР (CIO, CTO, CDO, собственники) с фокусом на MQL, SQL, CAC и выручку.
  • Запускает и масштабирует KPI-ориентированные воронки: от гипотезы и unit-экономики до первых продаж.
  • Практикует ABM-подход для работы с приоритетными клиентами.
  • Автор публикаций и практических материалов по B2B-маркетингу и системному росту.
Специализация – выстраивание управляемых B2B-воронок, которые синхронизированы с продажами и влияют на финансовый результат, а не только на трафик и охваты.
«Холодные» звонки в В2В

КАК ПОСТАВИТЬ НА ПОТОК ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ И СДЕЛАТЬ ИХ КОНВЕРСИОННЫМИ В 2026 ГОДУ

Тема:
Как поставить на поток холодные звонки и сделать их конверсионными в 2026 году

Программа:
1. Разберем, почему звонить всё еще актуально и как выделиться среди СПАМа.
2. Расскажу, как выбрать телефонию и что в ней точно должно быть для эффективной работы.
3. Узнаете, чем старая школа продаж отличается от новой. Посмотрим на примерах, что такое современные звонки «холод».
4. Покажу, как успешно работать в связке Аутрич+звонок.
5. Послушаем несколько примеров и заходов из реальных звонков

Практические материалы:
  • Видеозапись вебинара.
  • Примеры реальных звонков.
  • Примеры заходов в холодном звонке.
Об эксперте:
  • 5+ лет опыта холодных B2B-продаж в сферах онлайн-банкинга, IT решений и SaaS продуктов.
  • Лично привлек более 500 клиентов МСБ/Enterprise в банк через телефонные продажи.
  • Успешно довел стартап до первых продаж с чеком 20 000$ в новых сегментах.